2007年5月11日金曜日

事前準備!

営業で必要な事 準備
やはりお客様に伺うときの準備は非常に大切です。
新人であれば、顧客の場所、説明資料など当たり前のことも忘れる可能性があるので注意しましょう。
実際に弊社営業で必要な準備は、IRチェック、競合チェック、業界把握、業界事例チェック、サイトチェック、ソースチェック、広告出稿チェックを実施していく必要があります。
また、準備の結果として、仮説立てが重要です。仮説をいくつか立ててその中で不足な点も事前に用意する事も必要です。
そして、必要な説明資料、事例などを必要数準備する事です。
段取り=準備が十分できていれば商談もスムーズですし、信頼も勝ち取れます。
営業は準備が重要です。

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