2006年10月25日水曜日

営業を楽しむ!

今日個別営業会議に参加しました。先週はリストとトークの話をしましたが、今日は営業の科学について話をしました。まずは自分の行動パターンの分析です。何件荷電、何件アポ、何件商談、何件クローズの自分なりのパターンが判れば、どこを強化すれば良いか一目瞭然です。自分なりのパターンを見極め、品質を向上させることでさらに良い営業になっていけます。新人の時は逆算で何件荷電すれば目標達成できるか考えれば道は開けてきます。それが判ればあとは実行あるのみです。自分なりの法則で科学することが重要です。そして営業を楽しむことです。

0 件のコメント:

コメントを投稿